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淡市求生存,中介插足新房销售

信息来源:无锡商报 8/10/11 8:34:57 上午.000 浏览:77324

  走进锡城多家房产中介,橱窗里、黑板上除了密密麻麻的二手房源外,还新添了大量在售楼盘的信息,而且不少中介的新房销售都做得有声有色。曾经只是个别中介机构从事的一二手房联动业务,如今已成了淡市里锡城房产中介行业为减轻重负、避免歇业的又一条出路。

  关键词———红火

    一个月单盘卖近50套

    面临调控,是关门大吉,还是积极应对,锡城大部分房产中介选择了后者。不少中介拓展着自身的服务范围,如扩大租房业务,代理不限购的外地城市楼盘等,而更多的房产中介把目光瞄向了一二手房联动。据了解,目前大众、顺驰、中山等一批无锡中介行业里的领军型公司均已介入到一二手房联动中,利用房产中介公司的渠道、网点与客户优势销售开发商的楼盘,以此来拓展自己的服务范围,补充新政后原有业务量的不足。

    “今年春节过后,前来洽谈的开发商明显增多。”中山房产新房事业部经理曹云峰告诉记者:“从目前的形势来看,只要中介公司愿意,基本上新盘都肯拿出来做联动。”曹云峰介绍,其实早在2008年的时候中山房产就开始涉及与新房联动销售,不过那时候大家还不能接受在中介赶时髦,一个月业务不过寥寥二三笔。可随着观念的转变,大家开始认可中介买新房的模式,销售情况越来越好。“像沁春园,我们一个月帮它卖了近50套商品房。”

    据悉,大部分中介公司的一二手房联动业务都做得红红火火的,不少中介机构新房与二手房的业务比例已将近对半分。顺驰中介一位资深经纪人介绍,顺驰早前就已经开始拓宽业务,采取一二手联动的方式来吸引客户,如今有的门店新房销售量反而已超过了二手房交易量。“主要是因为现在商品房促销力度很大,二手房卖家则把价格咬得很死,使得两类房源的差价越来越小,不少甚至出现了价格倒挂,这样在对比价格和产品之后,不少客户把目光瞄向了新房。”大众房产副总经理李娜解释。

  关键词———挑剔

  选高性价比盘,高端的不接

  对于中介机构而言,利用二手房销售的门店和网络进行商品房的分销业务,可以进一步增加房地产中介的房屋信息来源,为客户提供更充足的房源信息。而房企,从最初的把销售紧抓在自己手中,到如今愿意“放低身段”、充分信任中介公司,也是眼下惨淡经营的首选之策。这是各方拓展出的最佳“双赢”渠道。在采访中,绿地波士顿公馆、中大诺卡小镇等多个楼盘的营销主管均表示一二手房联动确实增加了新房的销售套数。

    不过记者发现,虽然开发商基本上对一二手房联动都持赞成态度,但并不是所以楼盘都采取了这一销售模式,尤其是一些高端楼盘,基本上还是依靠自产自销售的方式。探究其原因,竟然是中介公司挑得厉害。一位从事一二手房联动的房产中介负责人告诉记者,中介机构面对的客户,以刚需为主,还有少部分小商铺的投资客,但他们通常能够承受的总价不会很高,一般也就是100万元以内的铺子。所以中介公司在选择合作楼盘时,会挑一些中低价位的住宅项目,特别是那些性价比较高的,或是低总价的商铺。“我们面对的都是小老百姓,花上几十万最多一百万买套房子,已是要掏出所有身价了,对于一些高端楼盘,动不动就要二三百万一套,即使我们的网络再密集,经纪人水平再高,也难做成,与其那样,还不如不接。”该人士说。

  关键词———后市

  调控促其深入,短期内会成常态

  “未来中介对新房的代售业务一定会更加深入,在楼市调控没有松动的背景下,今后一段时间,无锡楼市一二手房联动会成为一种趋势。”采访中不少中介公司人士认为,中介在代售业务中话语权不断增强,也反映了房地产市场发展不断走向成熟。

    不过也有人提出,在目前整个市场出现萎靡、房源不好卖的时候,人们才会看到中介开始向新房代售领域转移以保持以往的业绩量,一旦市场发生变化,开发商可能会将分销权收回,而中介也会再度把主要精力放回至二手房交易上。因此一二手房联动只可能在短期内成为常态,而在长久的未来市场上很难成为主流。毕竟对于商品房来说,销售主要还是依赖自身的宣传推广与渠道拓展;而中介往往代理房源较为繁多,吸引的客户自身购房需求也各有不同,因此很难有稳定的单一楼盘客群。一二手联动可以作为短期内开发商迅速扩大产品销路的渠道,并有快速突破成交的可能,但是很难在长期内做到稳定的市场销售攻坚,最终主力的销售成交仍需要开发商自身实现。

  7月份,无锡二手住宅仅卖出945套。面对淡市,越来越多的中介机构做起了新房代售。

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